在日前电子行业的全球化浪潮日益加剧的情况下，本土分销商应当认真思考未来战略。管理变化和善于应对变化将成为影响公司创造价值的重要因素。如今公司经营方式的多样化，以及市场不定向的需求变化，要求决策人对管理认知要提升到一个更高的层次。接受此次专访的讯锋公司朱总，从整个行业的几个方面为我们剖析了现代的IC非授权分销业的现状。

　　目前，中国地区电子贸易机构有40%集中在深圳，受开放的贸易环境、快捷的国际市场资讯、完善的物流供应链影响，深圳地区的贸易机构主要供应中国南部地区的电子市场需求，同时也为内地的电子贸易供应起到重要连接作用。北京和上海地区的贸易机构分别供应华北和华东地区的市场需求。西安和成都的电子贸易机构分别供应西安本地和华西地区的电子需求，西安主要是以军工、航天电子元器件为主，年度需求额度预计达到全中国的20%，成都的电子需求就军工、通讯、机械仪器类电子元器件居多。其他地区的电子贸易机构均不具规模。

　　中国地区电子贸易市场分布

　　中国地区电子贸易人员规模分析

　　中国地区电子贸易从业人员年龄分析

　　中国地区电子贸易从业人员学历分析

　　中国地区电子贸易从业人员过去经历分析

　　讯锋公司采取组织定位管理，通过组织的力量与形象向外界传递信息；开放的管理制度，可以让上级与下属、部门与部门之间的信息共享。通过合理的授权方式，更好的发挥组织的力量。

　　编者语

　　中国本地IC分销公司在产品结构、人才和管理水平上正迈向一个新的台阶。无论是产品的多样化、还是上下游产业链的逐步成熟，他们开始在电子元器件产业链中崭露头角。激烈的市场竞争给分销商们带来了更大的压力，优胜劣汰的市场规则始终作用于IC分销产业链的每一个环节。愿讯锋国际（香港）有限公司在客户层次不断提高、行业发展趋于全球化的IC分销业中，做的更广，发展的更快。

　　公司简介：讯锋国际（香港）有限公司自2003年12月成立以来，一直致力于世界著名电子产品在国内外的推广与销售，年销售额超过陆仟万人民币，并已取得飞思卡尔半导体中国地区独立分销资格，成为中国半导体行业协会会员，是一家具有综合竞争实力的专业电子元器件分销商。目前，在中国地区首家通过ISO 9001：2000国际质量管理体系运作流程的认证。公司备有部分现货库存，在亚洲、欧美有着良好的供货渠道，及稳定的OEM客户关系。