致力打造中国的洛克希德·马丁

 ——西安方元明科技发展有限公司采访实录

　　西安方元明科技发展有限公司是中国的一家专业经销世界名厂家集成电路电子元件的企业，成立于1994年。多年来，公司本着“向上、高效、信誉、合作”的宗旨，竭诚为国内外各电子商家、大型企业提供第一手的货源，以最具优势的价格、高质量的品质、真诚的售后服务，赢得了一致的好评和青睐，也奠定了西安方元明在国内IC行业中的坚实地位。

ICBuy：方元明科技有限公司主要从事哪方面的业务？

方元明公司：我们公司专营欧美军用电子产品，代理了美国罗彻斯特电子有限公司(REI)产品。罗彻斯特是全球唯一一家仍然是有40多家领先半导体制造商授权合同，为这些厂商的客户提供停产元器件产品的专业“后市场”制造商，是目前是全球最大停产半导体元器件产品“后市场”的终极来源。

ICBuy：现在芯片市场上旧货、假货很多，方元明公司是如何应对这些问题的呢？

方元明公司：在芯片市场方面，首先我们取得了美国REI在中国的授权，我们提供的产品都是授权原装正品。同时我们除了给客户提供产品支持外，还同REI一道，为客户提供完美的解决方案，进行技术服务。这是其它假冒伪劣做不到的。

ICBuy：作为跨国的贸易型企业，可能会存在着因为国际标准不一，有些客户需要的产品引进不了，方元明公司是怎么解决这个矛盾的呢？

方元明公司：我们成立了2 个采购部，有专门的资源专家进行新资源的拓展。当一些产品因为国际标准不一样，而不能被引进国门，那么我们就会寻找类似的产品进行替代，确保在第一时间满足客户的需要。同时，我们公司还设立了一套严格的采购制度与采购流程，免除客户在产品质量方面的后顾之忧。

ICBuy：当供需紧张的时候，厂家不能及时交货，那方元明公司又是怎么处理这一问题？

方元明公司：我们已与世界许多知名IC生产厂家、经销机构建立了稳固、持久的业务关系，同时与他们签订了长期的生产合作合同，确保厂家在供需紧张时先满足我们的货物要求。同时公司长期备有大量现货库存，坚持以“品质第一、现货经营、薄利多销、服务至上”的经营理念向客户提供全方位的优质服务。

ICBuy：中国现在已成为电子产品的消费大国，电子制造业在迅猛发展中，这是好的契机。但同时也存在着竞争激烈的压力！

方元明公司：是的，激烈的竞争使行业内一些企业失去理性的思考。面对有些企业的大举压价或者不正当的竞争手段，我们公司贯彻“更精、深挖”的原则，做到“人无我有、人有我精、人精我转”，决不采取正面回击的态度，如果那样做，从长远的角度看，不仅会伤害到客户，而且势必影响到企业的今后发展。

ICBuy：从1994年成立至今，是什么让方元明公司能得到如此长足的发展？

方元明公司：首先，我们在行业内的信誉与稳定的货源，使我们得到了广大客户的支持。但从本质上讲，我们依靠的是我们年轻充满活力的优秀的团队。我们的团队是一个学习型的团队。我们非常注重掌握世界高新技术的最新动态和发展趋势，不断传播最新的技术方案；通过我们优秀团队全力以赴的努力，使得我们客户能得到更多与众不同的产品和服务。也正因为如此，我们才得以在同行中脱颖而出。

ICBuy：方元明公司今后的发展规划是什么？

方元明公司：目前我们公司是纯贸易的公司，但是以后的发展方向是要向全面化发展。现在公司成立了2个专门的研发小组，我们的目标是花30年或更长一些时间，成为中国的洛克西德·马丁。